Trusterity
Рабочий документ · окт 30, 2026
Trusterity Challenge · механика вовлечения и продажи

Конкурс как вход в продажу

Специалисты по фроду, AML и OSINT из целевых компаний решают задачу на своей территории. Их результат становится поводом для разговора с ЛПР, разговор ведёт к бесплатному assessment, assessment к платному пилоту.

01 · Механика вовлечения

Почему люди придут

Задача, а не реклама

Мы не просим «посмотреть демо». Мы даём профессиональную задачу, на которой человек показывает себя перед коллегами по рынку. Это повод ответить, которого нет у обычного запроса в LinkedIn.

Два трека под две роли в комитете

Роли buying center по Webster и Wind. Аналитики это пользователи и влиятели: они соревнуются и находят угрозы. Руководители (Head of Fraud, MLRO, CISO) это ЛПР: участвуют в коротком треке или сидят в жюри.

Жюри как отдельный вход

Место в жюри получает «да» легче всего: это статус, а не работа. Член жюри видит все результаты и сравнивает свою компанию с рынком.

Результат касается его компании

Найденные угрозы по бренду или чертёж архитектуры это готовый материал для разговора участника с его руководителем.

Права на отчёт вместо прав на решение

Находки уходят в отчёт «State of scam in EU finance» и анонимные кейсы. Это контент для вебинара и следующей волны.

02 · Путь к продаже

От участия до платного пилота

Для членов жюри путь короче: после финала персональный разбор «где ваша компания относительно участников», затем assessment.

УчастиеКоманда сдаёт работу. Говорим с аналитиком компании.
Findings call, 30 минЧто нашли по их бренду и сравнение с рынком. Говорим с руководителем фрода или безопасности.
Бесплатный assessmentПолная проверка цифровой фрод-экспозиции компании. ЛПР и его команда.
Предложение пилотаОбъём, срок, цена, критерии успеха. ЛПР и закупка.
Платный пилотЦель первой волны: 5 пилотов.
03 · Три идеи конкурса

Форматы

Scam Hunt EU

Трек аналитиков

Команды из банков, EMI, платёжных и крипто компаний ищут живую имперсонацию брендов: фейковые сайты, клоны аккаунтов поддержки, мошенническую рекламу, утёкшие учётные данные.

Цели: бренды, которые дали согласие, и публичный набор, который выбираем мы. Очки за каждую подтверждённую находку с весом по критичности. Trust Defender проходит ту же охоту как эталон, таблица лидеров показывает «люди против машины».

Каждый бренд с согласием получает пакет находок, и это готовый повод для разговора о пилоте.

Blueprint Challenge

Трек руководителей

«Идеальная антифрод-архитектура европейской финансовой компании с Trusterity внутри». Команды получают вымышленную компанию: средний европейский EMI с приложением, мерчантами и крипто-шлюзом.

Задача: спроектировать её защиту по трём слоям: предотвращение, мониторинг, расследование. Две страницы и одна схема, чтобы занятый руководитель успел. Жюри оценивает по опубликованным критериям.

Сильный чертёж это половина дизайна пилота.

Case File Zero

Запасной вариант или второй сезон

Полностью вымышленное расследование: дипфейк голоса CEO, фейковый канал поддержки в Telegram, дроп-счета. Команды раскручивают дело, оценка по найденным уликам и качеству отчёта.

Юридического риска нет. Включаем, если юристы не согласуют охоту по живым брендам.

Рекомендация: запускаем Scam Hunt EU и Blueprint Challenge как два трека одного конкурса, жюри из 10-12 руководителей из нашей книги контактов, которые сами не соревнуются.
04 · Призы

Бюджет EUR 5-15 тыс.

В каждом треке три места. Денежный приз с выбором: пожертвование в фонд помощи жертвам мошенничества или обучение команды, потому что сотрудникам банков часто нельзя принимать денежные подарки.

Platinum

Денежный приз и бесплатный полный assessment для компании победителя.

Gold

Денежный приз и бесплатный сокращённый assessment.

Silver

Денежный приз и бесплатный сокращённый assessment.

Все, кто сдал работу: сертификат и бейдж для LinkedIn, плейбук, бесплатный fraud exposure snapshot, упоминание в отчёте и 30-минутный findings call. Бесплатного пилота в призах нет. Пилот только платный, после assessment.
05 · Воронка обратным отсчётом

Сколько нужно приглашений на 5 пилотов

Все проценты это предположения, не данные. Считаем от цели вниз, конверсия приглашения в регистрацию взята 10%.

Платные пилоты
5
40% запросов превращаются в пилот
Запросы на пилот
12-13
50% после assessment просят пилот
Assessment проведён
25
70% компаний в конкурсе берут assessment
Компании в конкурсе25 команд и 10-12 компаний жюри
35-36
60% зарегистрированных команд сдают работу
Зарегистрированные командыоколо 85 человек
40-42
10% приглашённых регистрируются
Отправленные приглашения в конкурс
850
Персональные приглашения в жюри20% соглашаются, итог 10-12 членов жюри
60
СтупеньКонверсия в следующуюКоличество
Платные пилоты5
Запросы на пилот40% в пилот12-13
Assessment проведён50% в запрос пилота25
Компании в конкурсе70% берут assessment35-36
из них: компании, сдавшие работу25 команд, около 50 человек
из них: компании жюри10-12 руководителей
Зарегистрированные команды60% сдают работу40-42 команды, около 85 человек
Отправленные приглашения в конкурс10% в регистрациюоколо 850
Персональные приглашения в жюри20% соглашаютсяоколо 60
06 · План запуска

Ноябрь, по логике январского запуска

ноя 2-6

Одностраничное предложение; согласие Jane и Yulia; маркетинг и юристы проверяют правила, обработку данных, этику (только наблюдаем, с мошенниками не контактируем, участники ничего не снимают сами) и политику призов.

ноя 2-13

Переговоры с одной отраслевой ассоциацией или OSINT-сообществом о соорганизации.

ноя 9-20

Страница конкурса на trusterity.io, правила, критерии оценки, вымышленное дело, список брендов с согласием; набор жюри через двухшаговую заметку («поможете оценить работы?»).

ноя 23

Открытие. Приглашения из книги контактов, по списку вебинара и через соорганизатора.

ноя 23 - дек 18

Конкурс идёт 4 недели; еженедельный пост с таблицей лидеров; промежуточная сессия вопросов и ответов.

по мере сдачи работ

Findings call с компанией участника, snapshot, предложение assessment.

дек 18

Приём работ закрыт; жюри оценивает до начала января.

янв, середина

Финальный вебинар, награждение, выход отчёта, пресс-релиз с соорганизатором; разборы для членов жюри.

Первые запросы на пилот приходят в декабре с findings calls, часть из них попадает в план года. Награждение и отчёт выходят в январе, когда рынок возвращается к работе и новостей мало.

07 · Главные риски

Что может сломать план

  1. Юридический риск охоты по живым брендам. Только бренды с согласием, иначе переход на Case File Zero.
  2. Время руководителей. Работа в треке Blueprint не длиннее двух страниц.
  3. Ёмкость команды. 25 assessments за 6-8 недель при заявленных 2-3 компаниях в неделю почти на пределе. Assessment для участников идут по очереди сдачи работ.