TrusterityРабочий документ команды, 30 октября 2026

Как хакатон приводит к платным пилотам

В ноябре мы запускаем четырёхнедельный онлайн-хакатон Trusterity Blueprint Challenge. Руководители фрода, AML и риска, solution и security архитекторы европейских банков, платёжных и крипто компаний участвуют поодиночке и проектируют идеальную антифрод-архитектуру вымышленной финансовой компании с Trusterity внутри. Работы оценивает жюри из руководителей фрода других компаний.

Продажа начинается после сдачи работы. Мы проводим с участником 30-минутный разбор и кладём его идеальную схему рядом с тем, что видно снаружи про его настоящую компанию. Разница между чертежом и реальностью становится поводом для бесплатного assessment, а итоги assessment мы превращаем в предложение платного пилота. Членам жюри после финала показываем, как их компания выглядит на фоне участников.

Один сезон глазами участника

Механику проще увидеть на одном человеке. Томас руководит фродом в платёжной компании на 300 человек и сам решает, что покупать.

Томасу в LinkedIn приходит приглашение в Blueprint Challenge. Нужно спроектировать антифрод-архитектуру для вымышленного EMI и уложиться в две страницы и одну схему, а оценивать будут его коллеги из других банков.

Он регистрируется сам. Компания в задаче вымышленная, поэтому ему не нужно ни у кого спрашивать разрешения и раскрывать устройство своей защиты.

На сессии вопросов и ответов Томас уточняет, какой бюджет у вымышленной компании и какие каналы у неё атакуют чаще всего. В том же звонке вопросы задают ещё три десятка участников, и он видит, кто ещё решает ту же задачу.

Томас сдаёт чертёж. Через пару дней мы зовём его на 30-минутный разбор.

На разборе его схема лежит рядом с fraud exposure snapshot его настоящей компании, то есть с поддельными сайтами, аккаунтами и утечками, которые видно из открытых источников. Слой мониторинга, который он нарисовал для вымышленного EMI, у него самого почти пустой. Разговор идёт о его собственной компании, и мы предлагаем бесплатный assessment.

Томас берёт assessment. Через две недели у него на руках отчёт, который он может показать правлению.

В середине января на финальном вебинаре работа Томаса получает Gold, а его схема попадает в отчёт о мошенничестве в европейских финансах, который мы выпускаем в тот же день.

Томас получает предложение пилота с объёмом, сроком, ценой и критериями успеха. Пилот собран по его же чертежу, поэтому в закупке он защищает собственную архитектуру.

Параллельная история, жюри

Анна руководит фродом в банке, из которого никто не участвует. Мы зовём её в жюри, и она соглашается, потому что это статус и полдня работы.

Оценивая 25 работ, она видит, как коллеги строят защиту, и начинает сравнивать с тем, что есть у неё. После финала мы предлагаем ей тот же разбор, что получил Томас.

Томас и Анна вымышлены. Даты и шаги совпадают с планом запуска ниже.

Задача хакатона

Blueprint Challenge

Участие индивидуальное, для руководителей и архитекторов

Участник проектирует идеальную антифрод-архитектуру европейской финансовой компании с Trusterity внутри. Компания вымышленная, это средний EMI с приложением, мерчантами и крипто-шлюзом, и все участники получают одинаковые вводные.

Работа занимает две страницы и одну схему, чтобы руководитель успел её сделать. Жюри оценивает по критериям, которые мы публикуем в день старта. Хороший чертёж потом ложится в дизайн пилота.

Вымышленная компания снимает два вопроса сразу. Участнику не нужно согласие работодателя, и он ничего не раскрывает о своей защите. Его настоящую компанию мы смотрим только на разборе, по открытым источникам.

Жюри собираем из 10-12 руководителей фрода из нашей книги контактов, из компаний, где никто не участвует.

Призы

Бюджет EUR 5-15 тыс. Денежный приз победитель может забрать пожертвованием в фонд помощи жертвам мошенничества или оплатой обучения своей команды, потому что сотрудникам банков часто нельзя принимать денежные подарки.

МестоЧто получает участник и его компания
PlatinumДенежный приз и бесплатный полный assessment
GoldДенежный приз и бесплатный сокращённый assessment
SilverДенежный приз и бесплатный сокращённый assessment
Все, кто сдал работуСертификат и бейдж для LinkedIn, плейбук, fraud exposure snapshot своей компании, упоминание в отчёте и 30-минутный разбор

Пилот в призы не входит. Его компания покупает после assessment.

Сколько нужно приглашений на 5 пилотов

Считаем от цели назад. Все проценты это наши допущения, проверим их на первых неделях. Считаем, что от одной компании в среднем участвует один человек.

Платные пилоты
5
40% запросов становятся пилотом
Запросы на пилот
12-13
50% компаний после assessment просят пилот
Assessment проведён
25
70% компаний хакатона берут assessment
Компании в хакатоне 25 участников и 10-12 компаний жюри
35-36
60% зарегистрированных сдают работу
Зарегистрированные участники
42
10% приглашённых регистрируются
Приглашения в хакатон
420
Личные приглашения в жюри соглашаются 20%, итог 10-12 человек
60

Длина полос в логарифмической шкале, иначе пять пилотов рядом с 420 приглашениями не видно.

План запуска

Стартуем в ноябре, финал и отчёт выходят в январе, когда рынок вернулся к работе.

Первые запросы на пилот придут в декабре с разборов, и часть из них попадёт в план этого года.

Что может сорвать план

  1. Руководителям некогда. Работа ограничена двумя страницами и одной схемой, а архитекторы расширяют круг участников.
  2. Участник не хочет обсуждать свою компанию. Разбор он выбирает сам, а snapshot собран только по открытым источникам, без доступа к его системам.
  3. Команде не хватит рук на assessment. 25 assessment за 6-8 недель при нашей ёмкости 2-3 компании в неделю это предел. Ставим их в очередь по дате сдачи работы.